k8 branding

Этапы работы

Кто упаковывает?

+7 343 206 1 800

Упаковка, Маркетинг, Rock'n'Roll

Записаться на встречу

УПАКУЕМ ВАШ БИЗНЕС

Следим за передовыми стратегиями маркетинга.

Знаем как сделать ваш продукт понятным и вкусным для потребителя.

С 2011 года  более 100 компаниям мы построили бизнес-модели,

разработали маркетинговые стратегии, создали маркетинг-киты и landing page.

И более 400 компаниям мы провели маркетинговый аудит.

 

 

Упаковка - это комплекс маркетинговых и дизайнерских услуг, направленный на раскрытие ценности продукта, формирование бренда, донесение выгод и конкурентных преимуществ до потребителя и повышения его лояльности за счет создания доступных и понятных маркетинговых материалов (сайт, маркетинг-кит, лендинг-пейдж, презентация, видео-ролик и т.д.).

Подписаться на рассылку и узнать больше про упаковку >

Определение

ЧТО ТАКОЕ УПАКОВКА?

Этапы работы

Построение бизнес-модели и разработка ценностного предложения

Этап 2

Бизнес-модель  служит для описания основных принципов создания, развития и успешной работы организации

Чтобы понять как работает бизнес и действительно "погрузиться в нишу" - мы построим бизнес-модель, состоящую из 9 блоков

Потребительские сегменты

Мы раскроем

профиль потребителя и карту эмпатии

В этом структурном блоке мы определим, какие группы людей и организации вы рассчитывайте привлекать и обслуживать.

 

  • Определим потреб.сегмент
  • Разобьем по группам
  • Определим ЛПР и ЛДПР
  • Составим карты эмпатии
  • Проработаем профили потребителей
  • Составим опросный лист для целевой аудитории

 

Итог: Теперь мы знаем кто ваш клиент, какие у него задачи и боли, какие выгоды он хочет получить работая с вами, что он думает о вашем продукте и как к нему относится.

Получите шаблоны профиля потребителя и карты эмпатии со всеми инструкциями по их построению совершенно бесплатно  >

Мы построим и\или улучшим

Ценностное предложение

и карту ценности

В этом блоке мы опишем товары и услуги, которые представляют ценность для определенного потребительского сегмента.

 

  • Определим предложения, которые решают проблемы клиентов и удовлетворяют их потребности
  • Составим карту ценности
  • Определим товары и услуги
  • Определим факторы помощи
  • Определим факторы выгоды
  • Проведем тест соответствия профиля потребителя с картой ценности

 

Итог: Разработанное ценностное предложение, которое удовлетворяет потребности ваших клиентов и решает их основные боли.

Получите шаблоны карты ценности со всеми инструкциями по их построению совершенно бесплатно  >

Мы определим

Каналы сбыта

В этом блоке мы поймем как компания взаимодействует с потребителем сегментами и доносит до них свои ценностные предложения

 

  • Определим каналы связи, распространения и продаж
  • Найдем точки контакта с клиентами
  • Поймем как можно повысить степень осведомленности потребителя о товарах и услугах
  • Поймем как компания помогает клиентам оценивать свои предложения
  • Определим каким образом клиенты приобретают товары и услуги
  • Узнаем как происходит доставка ценностных предложений
  • Определим уровень послепродажного сервиса

 

Итог: Четко сформулированные каналы сбыта. Прописанная цепочка взаимодействия с клиентами

Мы определим

Взаимоотношения с клиентами

В данном блоке мы опишем типы отношений, которые устанавливаются у компании с отдельными потребительскими сегментами

 

  • Определим мотивы взаимоотношений
  • Определим типы взаимоотношений
  • Узнаем каких расходов они требуют
  • Определим методы взаимодействия с клиентами

 

Итог: Определены мотивы и типы взаимоотношений с клиентами. Выбраны методы и инструменты установления взаимоотношений .

Мы раскроем

Потоки поступления доходов

В этом блоке мы поймем как компания получает материальную прибыль от каждого потребительского сегмента. Определим механизм ценообразования. Распишем декомпозицию. И ответим на ряд вопросов:

 

  • За что клиенты действительно готовы платить?
  • За что они платят в настоящее время?
  • Каким образом платят?
  • Как они бы предпочли бы платить?

 

Итог: Понятный механизм ценообразования. Несколько вариантов декомпозиции.

Получите бесплатно шаблон декомпозиции >

Мы определим

Ключевые ресурсы

В этом блоке мы определим наиболее важные активы, необходимые для функционирования бизнес-модели.

 

Пропишем все необходимые ресурсы разделив их на группы:

  • Материальные ресурсы
  • Интеллектуальные ресурсы
  • Персонал
  • Финансы

 

Итог: Определены все необходимые ресурсы.

Раскроем

Ключевые виды деятельности

В этом блоке мы определим действия компании, которые необходимы для реализации ее бизнес-модели.

 

  • Распишем всю деятельность поэтапно
  • Определим самые важные действия

 

Итог: Проработана подробная схема деятельности компании. Расписан чек-лист самых важных действий

Поймем кто ваши

Ключевые партнеры

В данном блоке мы опишем сеть поставщиков и партнеров, благодаря которым функционирует компания.

 

  • Перечислим всех партнеров и поставщиков
  • Определим типы партнерских отношений
  • Выделим основные мотивы партнерских отношений

 

Итог: Определены все ключевые поставщики и партнеры.

Определим какая у вас

Структура издержек

В этом блоке мы определим все расходы, связанные с функционированием компании. Поймем как можно их минимизировать.

 

Все издержки мы разобьем на группы:

 

  • Разовые
  • Ежемесячные
  • Периодические
  • Фиксированные\Переменные

 

Итог: Определены все издержки. Найдены способы их минимизации.

Конец подэтапа

Итог построения бизнес-модели:

Весь ваш бизнес разобран по составляющим элементам и бережно перенесен на простой для восприятия шаблон.

Полное понимание деятельности компании.

Или получить на почту примеры бизнес-моделей других компаний >

Разработка маркетинговой стратегии

Этап 2

Определение следующих шагов

При разработке стратегии мы определим:

 

 

  • Во что и как вам нужно упаковываться (лендинг, сайт, маркетинг-кит, видео, отдел продаж и тд).
  • Как и через какие каналы вам лучше привлекать клиентов
  • Как и по каким этапам наиболее эффективно развивать ваш бизнес

 

Итог: Готовый маркетинговый план. Понимание реализации упаковки и каналов привлечения клиентов. Назначена дата прототипирования

Прототипирование

Этап 2

После того, как мы определили варианты упаковки, мы приступаем к детальному прототипированию.

 

В зависимости от выбранных вариантов реализации упаковки мы:

 

  • Раскроем более подробно смыслы
  • Проработаем УТП на основе вашего ценностного предложения и профиля потребителя
  • Подробно распишем триггеры доверия
  • Распишем ключевые выгоды. Четко. Без воды
  • Покажем вашу компетенцию через кейсы, этапы работы и так далее
  • Ответим на на главный вопрос ваших потенциальных клиентов: Зачем покупать у вас?
  • Разработаем несколько вариантов акций
  • Напишем сценарий видео-презентации
  • Составим продающие коммерческие предложение
  • И многое другое

 

Итог: Готовые детальные прототипы. Благодаря которым можно без труда реализовать конечный вариант упаковки.

Узнайте почему детальный и проработанный прототип лучше готового сайта, сделанного в веб-студии по брифу >

Этап 1

Узнайте почему мы сделали этот этап бесплатным >

Беляев

Сергей Андреевич

Основатель k8 Branding

  • Соорганизатор международного бизнес сообщества в Екатеринбурге!
  • Предприниматель с более чем пятилетним опытом в сферах рекламы, маркетинга, оптовых и розничных продаж, финансовых рынков
  • Постоянный спикер и ведущий мастер классов по бизнесу
  • Высокая компетентность в маркетинге, дизайне,  упаковке бизнеса, бизнес моделировании, разработке ценностного предложения, проведении стратегических сессий, геймификации бизнеса, построении отдел продаж.
  • Опыт работы в таких компаниях как, ТелеТрейд, М.Видео, Konica Minolta
  • Ученик Школы Дизайна Яндекса и Студии Артемия Лебедева
  • Опыт в дизайне 13 лет

Цейвальд

Никита Германович

Управляющий партнер

  • Предприниматель с более чем 3-хлетним опытом в таких сферах как розничная и оптовая продажа товаров, создание и оказание фитнес услуг, вывод фитнес клуба на точку безубыточности
  • Смысловыжиматель
  • Распаковщик
  • Высокая компетентность в упаковке бизнеса, выявлении ценности продукта, определении потребительского сегмента, построении отдела продаж, автоматизации и структурировании работы бизнеса
  • Бизнесмен, создатель кофейни на облаках.
  • Огромный опыт офлайн бизнесов и создания стационарных точек.
  • Психолог консультант, преподаватель психологии, дипломированный тренер.
  • Знает все о кофе и людях.
  • Генератор креативных продуктов способствующих узнаваемости бренда.

Управляющий партнер

Исаев

Роман Васильевич

Кто будет упаковывать ваш бизнес?

Немного о нас

Руководители, которые:

Имеют отличный продукт, но он плохо "упакован"

Понимают важность грамотной упаковки

С трудом могут объяснить людям чем занимаются, не доносят ценность, а главное суть своего продукта до потребителя, низкая конверсия сайта/Маркетинг-кита/презентации/коммерческого предложения

Знают что в конкурентных нишах дизайн, интересные фишки, смысловое ядро, триггеры доверия серьёзно влияют на выбор клиента при сравнении похожих предложений

Не имеют в основе “сильного ценностного -предложения”, но хотят его построить

Не знают кто их клиент, какие у него есть боли, решаемые задачи и выгоды, которые он хочет получить

 

И понимают, что сильное ценностное предложение даст возможность не только повысить интерес к продукту, но и стать выше конкурентов и повысить конверсию

И в связи с этим, понимают, что могут снизить затраты на рекламу, ведь они будут знать, чего хочет их целевая аудитория и где её искать

Не понимают как устроен их собственный бизнес, но очень хотят разобраться

Которые уже имели опыт работы с “упаковщиками-лендингистами”

Проработав этот момент они смогут грамотно управлять своим бизнесом и знать куда "нажимать" для повышения прибыли

На печальном опыте знают, что данные упаковщики подходят к этому вопросу весьма поверхностно и делают задание по брифу, совсем не погружаясь в нишу, как обещают.

Кто наши клиенты?

Ближайшие события

Этап 3

Техническая реализация

Создание лендинга, сайта, маркетинг-кита, видео-презентации, отдела продаж и т.д

За техническую реализацию отвечает наша дочерняя компания Дизайн-Бюро "Восьмой Кабинет".

Над реализацией одного проекта работает команда из 11 специалистов.

 

Вот лишь небольшой перечень того, что может реализовать бюро:

 

  • Landing Page/Сайт/Интернет-магазин
  • Маркетинг-кит
  • Фирменный стиль
  • Видео-презентация
  • Коммерческое предложение
  • Буклеты/Каталоги/Листовки
  • И многое другое

 

Итог: Готовый к запуску упакованный продукт!

Определение

Вскрытие

Предварительное вытягивание смыслов

На "вскрытии" мы заполним нами разработанную интелект-карту и ответим на ряд важных вопросов:

 

  • О вашем продукте. В чем он заключается. В чем заключается ваша деятельность.
  • Пропишем этапы работы
  • Раскроем целевую аудиторию. Кто она? Какие у нее боли? Какие выгоды хочет получить?
  • Ответим на важны вопрос: Почему люди должны покупать у вас?.
  • Рассмотрим каналы привлечения клиентов. Онлайн и офлайн.
  • Распишем вашу компетенцию

 

Затем вы решите, стоит ли доверить упаковку вашего бизнеса нам или нет. Денег с вас на этом этапе мы не берем.

 

Итог: Интелект-карта со всеми важными смыслами вашей деятельности.

 

КАК МЫ УПАКОВЫВАЕМ БИЗНЕС?

Основано в 2011 году

+7 343 206 1 800